65.68%的大學(xué)生感到運(yùn)動(dòng)不足，7.57%的大學(xué)生不吃早餐，15.44%的大學(xué)生不懂得飲食要葷素搭配。這是一項(xiàng)多么沉重的數(shù)據(jù)啊!

　　據(jù)復(fù)旦大學(xué)曾經(jīng)的一份調(diào)查顯示，有44%的本科生養(yǎng)成了熬夜的習(xí)慣，大三的學(xué)生在凌晨2時(shí)以后睡覺的比例高達(dá)14%。只有2.8%的學(xué)生起床后感覺“精力充沛”，38%的學(xué)生感覺“比較疲憊”。

　　正是因?yàn)椴徽_的健康觀念和不科學(xué)的生活習(xí)慣，導(dǎo)致了大學(xué)生身體素質(zhì)的種種缺憾，“白面書生”、“纖弱女孩”成校園流行風(fēng)景。

　　據(jù)某高校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生體質(zhì)在大四的時(shí)候會(huì)遠(yuǎn)低于大一時(shí)。高校一般在大一和大四會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行兩次體能測(cè)試，大四學(xué)生的身體形態(tài)、心肺狀態(tài)、力量等都有下降，近視率也居高不下。

　　大學(xué)生健身運(yùn)動(dòng)方式全功略

　　一方面，對(duì)于大學(xué)生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡單的很隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源，同時(shí)平時(shí)要上課，空閑時(shí)間有限。那么如何才能讓自己將有限的健身投資利益最大化呢?

　　另一方面，俱樂部要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會(huì)員呢?作為潛在消費(fèi)者，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身俱樂部的主力消費(fèi)群體，在一定意義上來說，這是一項(xiàng)長期投資，但絕對(duì)值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是相對(duì)的少點(diǎn)。何樂而不為?

　　大學(xué)生篇：

　　站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想，無非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對(duì)大學(xué)生來說這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符合自己的能力。有的俱樂部有專門針對(duì)學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是俱樂部會(huì)員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通放不方便，大多大學(xué)生在周六日去健身，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車，多長時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下，就可以和俱樂部的會(huì)籍顧問交流了。一般情況下會(huì)籍顧問會(huì)好熱情，仔細(xì)的詢問自己需要的項(xiàng)目，如果可以體驗(yàn)的話一定要體驗(yàn)一下，同時(shí)把自己困惑的在后悔之前問清楚，等到交了錢才發(fā)現(xiàn)俱樂部環(huán)境差，器械少，教練菜可就晚了。最好在周六日去看，看看課程和器械在周六日夠不夠，會(huì)不會(huì)交了錢缺因?yàn)槠餍瞪僦荒堋坝^摩”?記住永遠(yuǎn)看最重要的，不要被一些自己不需要的項(xiàng)目吸引卻忘了重點(diǎn)，就像某個(gè)俱樂部可能有免費(fèi)礦泉水，但卻只有一臺(tái)跑步機(jī)，而另外一個(gè)俱樂部雖然沒有免費(fèi)礦泉水，卻有幾十臺(tái)跑步機(jī)和幾十臺(tái)動(dòng)感單車，那么選哪個(gè)?好了，當(dāng)你把上述的都搞定之后就進(jìn)入最后一步了，也是技術(shù)含量最高的一步——砍價(jià)。不要以為俱樂部就不砍價(jià)，根據(jù)很多大學(xué)生消費(fèi)者說，一般情況下，先聲明自己是學(xué)生，沒錢，這就可以將價(jià)格至少砍下三分之一。兩千的年卡一般能夠1200一下拿下。如果死活看不下來的話，教你一招，走人，當(dāng)然是假走了，一般會(huì)湊效，如果還是不好使的話就只能用最后一招了，讓俱樂部給你加幾個(gè)月，例如1200的話可以申請(qǐng)13個(gè)月 1200，或是贈(zèng)你幾節(jié)私教課程，或是其它優(yōu)惠。會(huì)有一些俱樂部推出分期付款，比如先付一般，3個(gè)月后再付另一半。總之，張嘴三分利，只要沒掏錢，就永遠(yuǎn)有獲利的空間，所以只要有時(shí)間，就一定要砍價(jià)。最后，good luck!

　　俱樂部篇：

　　現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多的，雖然針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相對(duì)比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引，如浩沙俱樂部年卡促銷399元一年的時(shí)候，很多人都會(huì)停下來看一看。然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍顧問。還有就是主動(dòng)出擊，一般情況下就是讓會(huì)籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會(huì)籍顧問本身對(duì)顧非常很了解，就會(huì)讓學(xué)生覺得不會(huì)被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開，將有興趣的學(xué)生帶到俱樂部進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí)，享受健身;動(dòng)感單車鍛煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會(huì)讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。

　　以后會(huì)有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對(duì)大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會(huì)越來越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和俱樂部的雙贏的局面。

（實(shí)習(xí)編輯：李紫嫣）