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    善存

    時間:2024-10-13 11:16:51  來源:  作者: 我要糾錯


    一、品牌背景與發展歷程

    1. 企業歸屬與歷史
      善存(Centrum)是國際知名的維生素礦物質品牌,隸屬于赫力昂集團(前身為輝瑞健康藥物部),其母公司輝瑞制藥創立于1849年,是全球領先的生物醫學和制藥企業12

      • 進入中國:1993年善存正式進入中國市場,依托輝瑞在華布局,通過藥店渠道建立消費者信任7

      • 合并與轉型:2009年輝瑞與惠氏合并后,善存整合資源,成為覆蓋處方藥、營養品、消費保健品的多元化品牌。

    2. 全球市場地位

      • 善存是全球銷量第一的復合維生素品牌,覆蓋70多個國家,在15個市場(如美國、德國、新加坡)占有率居首。

      • 中國市場上,善存通過“透明工廠”戰略(2012年啟動)強化品質信任,并長期占據藥店渠道維生素品類銷售前列。


    二、核心產品與功能定位

    1. 產品矩陣

      • 全年齡段覆蓋

        • 多維元素片(29):含30種維生素礦物質,種類最全,主打基礎營養補充。

        • 銀善存:專為50歲以上人群設計,針對認知健康、骨骼保護等需求。

        • 兒童及青少年系列:如“小佳維”,滿足不同年齡段營養缺口。

      • 功能細分:抗氧化、免疫增強、骨關節健康等系列產品,滿足多樣化需求。

    2. 科學配方與原料

      • 首創“A-Zn多維營養搭配概念”(1978年),強調維生素與礦物質的協同效應。

      • 原料來自全球32國供應鏈,如法國葡萄籽、挪威深海魚油等,確保品質。


    三、科研支持與循證營養

    1. COSMOS系列研究

      • 認知健康突破:哈佛大學等機構歷時7年的三項大型臨床研究證實,連續服用復合維生素(如銀善存)可顯著改善中老年人的情景記憶與認知表現,認知測試成績提升約110%。

      • 長期追蹤:善存參與的“林縣研究”追蹤35年,驗證營養干預對慢性病預防的效果,成果發表于《Nature》等頂級期刊。

    2. 臨床試驗規模

      • 累計覆蓋7萬名受試者,發表15項研究成果,最長效果追蹤達37年,奠定行業科研標桿地位。


    四、市場策略與渠道創新

    1. 精準人群定位

      • 銀發群體:聯合國大藥房開展“全國春風行動”,通過專家巡講、社區教育普及認知健康知識,搶占老齡化市場。

      • 都市白領:與美團買藥合作發布《白領健康膳食洞察報告》,倡導“即時用膳”理念,通過O2O渠道提供營養解決方案。

    2. 渠道拓展

      • 線下:覆蓋全國近200個城市,藥店滲透率超65%。

      • 線上:入駐天貓、美團等平臺,2023年雙十一銷售額破9億元;即時零售渠道(如美團買藥)銷售額同比增長近1倍。


    五、用戶反饋與爭議

    1. 正向反饋

      • 長期使用者(如50歲以上人群)報告記憶力、睡眠質量改善,日常任務完成更獨立。

      • 消費者認可其“溫和效用”與便捷性,尤其在經濟實惠的復維品類中口碑較高。

    2. 注意事項

      • 需按說明書劑量服用,過量可能引發胃腸不適或過敏反應。

      • 善存不能替代均衡飲食,需結合健康生活方式。


    總結與展望

    善存憑借輝瑞/赫力昂的科研背書、全生命周期產品布局及精準渠道策略,穩居全球復合維生素市場龍頭。未來,其面臨的挑戰包括:

    • 市場競爭:Swisse、湯臣倍健等品牌在功能細分領域的沖擊;

    • 研發深化:需持續投入抗衰老、精準營養等前沿領域以鞏固科技優勢。
      通過“科學營養+即時零售”雙輪驅動,善存有望進一步拓展年輕消費群體與銀發市場,鞏固行業領導地位。

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