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    湯臣倍健

    時間:2024-10-13 11:16:50  來源:  作者: 我要糾錯


    一、品牌背景與發展歷程

    湯臣倍健成立于1995年,是中國膳食營養補充劑(VDS)行業的龍頭企業,2010年作為“國內膳食營養補充劑第一股”在深交所創業板上市。其創始人梁允超通過差異化戰略逐步確立行業地位:

    • 差異化定位:早期避開傳統保健品競爭,專注于VDS領域,選擇藥店渠道布局,與消費者建立信任;

    • 全球原料戰略:2004年起與32國供應商合作,建立巴西、澳大利亞等原料專供基地,確保品質;

    • 透明工廠:2012年打造行業首個透明工廠,公開生產流程,提升品牌公信力。


    二、核心產品與市場表現

    1. 產品矩陣

      • 傳統品類:蛋白粉、維生素、礦物質等基礎營養補充劑,占營收主導地位(主品牌“湯臣倍健”占國內營收的76.9%);

      • 細分功能品牌:關節健康“健力多”、益生菌“lifespace”、護眼“健視佳”等,但子品牌營收貢獻有限(如健力多2024年上半年收入僅為主品牌的四分之一);

      • 創新產品:2024年推出高純度EPA魚油、升級版奶薊草2.0及個性化維生素定制產品,強化科技屬性。

    2. 市場地位

      • 市占率:2023年國內VDS市場份額達6.2%,蛋白粉細分領域市占率超10%,穩居行業第一;

      • 渠道覆蓋:線下藥店覆蓋率達65%,線上渠道占比提升至40%(2023年雙十一全網銷售額破9億元)。


    三、技術創新與戰略轉型

    1. 科學營養戰略
      2022年提出“強科技型企業”轉型目標,計劃8年內對標國際藥企,聚焦抗衰老、精準營養等領域:

      • 研發成果:與中科院合作發現抗衰老物質PCC1、開發副干酪乳桿菌LPB27菌株,獲多項專利;

      • 智能化生產:建成連續化固體制劑智能生產線,年產能達片劑150億片、軟膠囊66億粒。

    2. 研發與營銷投入矛盾

      • 研發短板:2023年研發費用率僅1.9%,研發人員數量波動,遠低于銷售費用率(41.02%);

      • 營銷依賴:2024年上半年廣告費5.22億元,但銷售轉化率下降,導致凈利潤同比下滑42.34%。


    四、挑戰與爭議

    1. 增長乏力

      • 2024年營收與凈利潤雙降,主品牌收入同比減少6.49億元,顯露出產品老化與渠道依賴問題;

      • 傳統品類(如復合維生素)增速放緩,功能性產品(如益生菌)雖增長快但市場競爭激烈。

    2. 行業競爭加劇

      • 線上遭遇Swisse、WonderLab等新興品牌沖擊,線下面臨同仁堂、江中藥業等藥企跨界競爭;

      • 消費者偏好轉向明確功能性產品(如輔酶Q10、白蕓豆提取物),傳統補充劑需求疲軟。

    3. 品牌與渠道老化

      • 年輕消費者認為品牌“國民但缺乏記憶點”,線上營銷未能有效搶占心智;

      • 線下藥店渠道受行業整體萎縮影響,2024年上半年實體店保健品銷售額同比下滑24.2%。


    五、未來展望

    湯臣倍健計劃通過以下路徑突破瓶頸:

    • 科技驅動:加大抗衰老、精準營養等領域的研發投入,推動產品功能差異化;

    • 年輕化轉型:推出功能性飲品、軟糖等新形態產品,吸引90后、00后消費群體;

    • 渠道優化:深化線上直營化改革,提升高毛利的線上收入占比(2023年線上毛利率高于線下10個百分點)。


    總結

    湯臣倍健憑借早期差異化戰略和渠道布局穩居行業龍頭,但面臨增長放緩、研發短板及市場競爭加劇的多重挑戰。其未來能否通過“科學營養”戰略實現科技轉型,并重塑品牌年輕化形象,將決定其在千億保健品市場中的持續競爭力。

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