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    職場兵法:與老板促膝談“薪”

    時間:2024-10-19  來源:  作者: 我要糾錯


       “我的,我的,我的,我的……”如果加薪能像“海底總動員”里的海鷗那樣理直氣壯地說出來,也許我們就不用再為和老板談判而煩惱,可事實是———老板是老鷹,我們是小雞,加薪問題對員工是“理想主義”,對老板是“現實主義”。

      加薪,成了白領們心煩的一件事,為此,晨報人才聯合前程無憂網做了一份有關“如何提出加薪”的調查。

     
      提薪情況一 付出與所得不符

      能主動提出加薪要求者,心態積極;覺得自己付出很多,工作態度勢必積極,但你對公司的貢獻真的做得夠多嗎?你能用數據來證明你所謂的“付出”嗎?

      對策:日常就應注重積累,除了年終總結報告及日常工作報告,還應將自己對公司的貢獻事無巨細地記錄在案,整理成書面材料,至少自己要能說出自己做了哪些工作。

      記錄下你在本職工作外所完成的額外任務以及相關的成果,這些任務為公司帶來多少好處。

      TIPES:使用籠統模糊的字眼說明自己的貢獻。萬一加薪要求被拒,請禮貌地追問老板自己哪些方面做得還不夠,讓他在了解自己的同時,對自己產生信任,進一步交代任務。這些就是你將來的工作目標和發展空間。

      提薪情況二 薪金不能體現價值

      你值嗎?你真的認為自己是唯一嗎?你做到了“開源”——你為公司創造了多少財富?還是,你做到了“節流”嗎?——你為公司節省了多少財富?

      對策:盡可能用具體數字證明自己的工作績效或貢獻。例如,談成了那些項目,這些項目給公司帶來的利潤是多少,為公司縮減了多少成本,生產力提升了多少,商品周轉率增加多少等等。

      在公司陷入困境時,如何做出成績。例如,在人力嚴重短缺的情況下完成了哪些項目,在設備不足或是老化的情況下完成了一筆數額驚人的單子,成功化解客戶的刁難維護公司形象等等。

      TIPES:除非已經為自己留了更好的出路,否則不要采取跳槽等威脅手段。

      如果你在公司屬于20%不可或缺

      精英,可以以這個理由提出加薪。你的勝算在于雖然沒有人是不可取代的,但取代你的成本卻可能超過為你加薪的成本。

      提薪情況三 工作量加大,薪水沒加

      你不說我怎么知道你工作量加大了呢?我看你還是能勝任的嘛,完成得很好很輕松啊,咳咳……

      對策:記錄下你額外的工作任務和所占據的時間;工作量的增加,不一定就代表被委以重任,只有證明自己用更有效率,且更有創造力的方式承擔了份外的工作,才能作為要求加薪的籌碼。

      TIPES:抱著多勞多得的思想希望老板良心發現。

      鼓起勇氣和老板開誠布公地談一談,加薪可能仍是遙遠的夢,但老板可能會讓你減輕一些工作負擔,至少,讓老板注意到你在做額外的那些事情,

      讓老板知道那個總埋在文件堆后的你的名字,你不再是“Linda”或者“Lily”。

      提薪情況四 進公司時就對薪資不滿

      當初你自己都接受了,怎么能埋怨我呢?

      對策:如果老板不同意加薪,你應該和老板談一下,怎樣才能加薪,或者是否能以其他方式來補償,比如獎金、休假、交通費等等。

      將加薪要求轉化為要求公司給你提供職業發展的機會,例如培訓、轉到更適合自己更重要的工作崗位上、要求參與公司較大的項目或者未來發展計劃等等,表明自己為公司服務的熱忱。

      TIPES:和別的同事或者別的公司的薪資作比較。

      如果除了薪資,你對公司各方面都較滿意,那就試圖讓自己在公司的作用更明顯一點,跟老板談薪的目的

      不僅僅著眼于工資單上的數字,更著眼于自己將來的發展。

      提薪情況五 收入與同事有差距

      薪資的事情是雙方事先談好的,為什么當初不吭聲,現在才埋怨?

      對策:說實話,以這條理由談加薪的危險系數較大,成功系數較低。這里只能提供兩條商談條件:可以嘗試先提出加薪5%,半年后再要求增加5%;也可要求老板給予培訓等其他條件“變相加薪”。

      TIPES:永遠都不要說同事做得不如自己好,甚至干脆說同事做得不好。

      以這條理由提出加薪,第一表明你懷疑公司的薪資制度;第二表明你懷疑老板的決策。所以,不妨先懷疑一下自己,為什么薪水低?如果是自己的能力問題,再接再厲;如果是老板的問題,那——你該走了。

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