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　　據專家統計分析，隨著年底的到來，對自身職業發展產生疑惑的職場焦慮人群上升到73%——難怪，你和你的同事們，最近一邊為繁重的年度總結、新年計劃焦頭爛額，一邊還要抽空幻想一下升職啊、加薪啊，最起碼也是續聘吧。別不好意思，升職和加薪是每個白領都希望在年底得到的成果，這不僅是自己的成績，也是領導對你工作的肯定。用職業規劃的觀點來講，升職和加薪是一種看得到摸得著的重要指標，能表明這一年來你為公司做出了什么，公司又是如何對待你的。更重要的是，這些指標可以成為你職業生涯不斷前進的動力。

　　本文結合新近熱門職場小說《加油！格子間女人》，給白領們透露點過好年關的小竅門——

　　想續聘？做得比公司要求的多！

　　CASE

　　即將到年底的續聘期了，老板看似隨意實則暗藏“殺機”地把老K叫進辦公室：“上次你不是說開發了地鐵行業的客戶嗎？為什么還沒有訂單？”老K眼珠一轉：“老板，是暫時沒有訂單，這個行業的業務周期比較長，需要時間，但一旦成功，就有大單。”老板也知道這個項目的命脈都掌握在老K手里，目前也不好“動”他，只好在老K的續聘通知單上簽了名。

　　而遠在大洋彼岸的杰克就沒有那么幸運了。他和比爾同齡，同時受雇于一家零售商店，拿著同樣的薪水，卻在年底收到了解雇信，不服氣的他跑去質問老板：“我們倆的業績差不多，為什么裁我不裁他？”老板沒有直接回答，而是讓杰克去集市上看看今天早上都有什么貨。杰克馬上去了又馬上回來了，匯報說“只有一個農民拉了一車土豆在賣”，“有多少？”(杰克又跑到集市)“有40袋土豆”，“價格是多少？”(杰克第三次跑到集市，問出了價格。)老板請他坐到老板椅上，看看比爾是怎么做的。比爾也很快回來了，他匯報說：“到現在為止只有一個農民在賣土豆，一共40袋，價格是每斤0.75元，質量很不錯。”他還帶回一個樣品讓老板看看。如果老板覺得不錯，可以進貨，那么就可以馬上跟門外等候的農民商量。

　　分析：

　　前一個故事中的老K深諳如何向上級匯報之道：不要總是將問題丟給上級，也不要只匯報負面消息，將負面消息輕輕一筆帶過后，你得描繪更樂觀的前景，上級要的是解決之道和美好的前景(尤其是在年底續聘期這樣的關鍵時刻)。這就好比那個我們熟知的傳說：某朝某將軍經常打敗仗，將軍的幕僚本來打算上報給朝廷“屢戰屢敗”，將軍大筆一揮，改為“屢敗屢戰”。皇上一看，果然龍顏大悅，覺得將軍百戰不屈，終有勝利之日。不僅免將軍一死，還夸他精神可嘉。

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　　后一個故事充分體現了“做得比公司要求的多”的重要性。同樣是做一件事情，杰克分幾次去做，浪費的時間和經濟成本忒大，而比爾一次做到位，這就是兩個人責任心和能力的差別——職場被裁者，多為公司里默默無聞、業績平淡者(通常還自認做好了本職工作)，和平年代，花添錦上，風暴之中，中看不中用，可去可留時，為削減成本，自然不留。付同樣的薪水，聰明的老板都會取比爾而舍杰克。

　　《加油！格子間女人》描寫了一群都市白領的生存狀態，惟妙惟肖又鞭辟入里。

　　想加薪？談判和業績同等重要

　　CASE

　　又到年底，老板知道必須拿出點“干貨”獎勵西區銷售經理Tina了。

　　“多發你6個月工資怎么樣？”

　　“老板，我所管理的四川，其他公司很難打進去，比如某公司和某公司，這么多年都沒從我手里搶走一單，其他區域經理有我這樣的業績嗎？”

　　“那么你想加薪多少？”

　　“呵呵，我們女孩子就是愛花錢，如果你一下子給我多發6個月工資，恐怕我反而變月光族呢，不如月薪上浮20%吧。”

　　(快速計算后心里在“滴血”的老板沉吟片刻)

　　“好！但有兩個條件：第一，兩年內不離職，而且兩年后如果離職，兩年內不得去同行業工作與我們競爭；第二，你這個薪資水平與同樣資歷的同事相比已經很高，保密就不用說了吧？”

　　“Yes sir！謝謝老板！”

　　分析：

　　什么是高水平的談判？這就是！很多白領一想到跟老板提加薪，自己就先面紅耳赤雙腿哆嗦了，那么不妨對照Tina——如果你是Tina一樣的實力派，不僅要提出加薪，而且可以提出對自己有利的獎金方案(從長遠來看，加薪20%顯然比多發6個月工資更有利)，將自己對公司的特殊貢獻一一羅列出來給老板看，但不要公事公辦、一副老板欠你的嘴臉，而是最好舉重若輕，甚至可以用“我們女孩子就是愛花錢”這種撒嬌的口吻……如果你不是Tina，但自認這一年來工作也非常有成績，那么可以反其道而行之，建議老板多給你發點年終獎之類的以資鼓勵。

　　但無論哪種方式，都要站在老板和公司的角度去想，要拿你為公司創造的價值和貢獻去說話，就算老板一時無法滿足你的要求，但他明白了你的價值，不但不會對你有壞印象，在條件允許時還會優先滿足你。另外，盡量不要拿同事的薪水與你比較，更不要說“我媽媽生病，我需要錢”“我要買房子”之類的語言。

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　　想升職？適度的野心+不得不升的理由

　　CASE

　　維維初入職場時很是拼搏了一陣，從國企跳到港企又跳到世界500強的外企，但現在的她只求穩定，覺得坐在公司首席銷售的位置上數鈔票也不錯，所以對公司銷售部經理的“招賢榜”不，直到那天技術部經理老張來“點撥”她：“現在你覺得升不升職無所謂，將來就會后悔，因為，薪水大多是與職位掛鉤的，跳槽也與職位掛鉤，更主要的是，職位到了一定程度，你就可以安排別人做事，不用你事事操心，你可以得到更多的權力與自由。”接著，老張又用SWOT法則幫她分析了一下：

　　1.優勢(Strength)：銷售業績突出，在基層同事中人緣好；

　　2.劣勢(Weakness)：不大會給老板們拍馬屁，又沒有高學歷，且是女性，不適合經常出差；

　　3.機會(Opportunity)：年底如果拿下大單就有機會，但需要玩命地努力幾個月；4.威脅(Threat)：其他三位經理競爭者及可能外來的空降兵。

　　而公司的另一位高級銷售大S，因為競爭對手的公司開出了“銷售副經理”的條件，所以他有意跳槽。為了留住他，老板決定給他升職，但公司本來沒有銷售副經理這個職位，怎么辦？老板一咬牙，決定增設新職位！而且薪水加30%——老板覺得，這比對手的開價略高，大S應該會留下，那么公司也不必因為他的離開，另外再培養新人。

　　分析：

　　老張對維維的“點撥”說出了“升職”的必要性。有些職場人(尤其是女性)認為職位不重要，但大多數公司的薪水都是根據職位設定的，而且相應職位帶來的“自由度”也是令人向往的。

　　而大S何德何能，可以令公司為了他打破傳統？只因為職場有一條為“藝高人大膽”者而存在的法則：職位也可以因人而設。大S平時就積極參與公司組織的培訓，其中還有去國外花費不菲的培訓(那些對培訓不感冒的同志們注意啦！)，而且掌握了很多客戶資源，這些因素使他的跳槽令老板心疼且頭疼，只好為了留住他增設新職位。而對大S來說，假如去了新公司，為了能讓原有客戶轉向新公司，他需要做許多工作，不那么容易，很可能會有半年至一年多的空窗期。而且他還得再去熟悉新老板、新同事和新的企業文化，所以不如“臥槽”而升職，做生不如做熟！

　　專家點評

　　要金子還是金手指

　　(喬尹，資深職業生涯顧問，《職場達人志》作者)

　　本文所說的升職或加薪多是由員工主動向老板提出的，可以看做是一種“索取”。對于一個志向遠大的人，索取的不是眼前的利益，而是為未來取得更大利益所必需的資源和影響力。這是一塊金子與一根金手指的關系。很多職場人停留在“索取”的初級階段，看見別人得到了升職或加薪就暗暗奇怪或憤憤不平，甚至貿然沖進領導的辦公室，為了一塊金子而砍掉了一根金手指。

　　俗話說“大河漲水小河滿”，小河要滿，就要想辦法與大河聯通，這種聯通，不是以犧牲組織利益為代價而攫取個人好處，損公肥私不僅失去影響力，還會受到懲罰，甚至被逐出組織。職業人追求的，是將自己的利益與公司的目標聯系起來，在幫助公司實現目標的同時，取得個人利益。要做到這一點，就應該把自己的所作所為按主流價值觀包裝起來，比如把個人優秀的業績、出色完成的項目、實施的合理化建議等與公司生產率的提高、銷售業績的提升、客戶滿意度的改善等聯系起來，然后搞好與領導的關系，你不用自己到處要升職或加薪，領導自然會明白。反例則是那些最喜歡談錢的、往往也是最底層的員工。滿意度調查談錢、溝通會談錢、新年祝詞仍是希望公司多漲工資多發獎金，因為他們要買房、要結婚、要養孩子。有這種要求無可厚非，只是他們不明白，從個人需求的角度，說得再多也無益。而把組織的利益放在首位、有責任感的人，工資和獎金通常都比那些張口閉口都是錢的人要多得多。