目前國內網絡游戲市場蓬勃發展，游戲用戶的急劇增加、網絡游戲產品生命周期的大大縮短、產品更新換代不斷加速，用戶對個性化服務需求的不斷提高……一個被業界喻為嚴重瘋狂“井噴”的巨大的網游市場迅速展現。幾百億的市場空間在等待著更多的游戲企業與有競爭實力的網游銷售隊伍和人才！向陽生涯職業規劃專家友情提示：對于適合往此方向發展的職業人這可是大好機會。

    網游營銷是全員營銷

    職業咨詢機構目前迎來多名網游行業的職業規劃客戶。對于網游人才的職業發展，向陽生涯職業規劃專家認為，其中網游銷售是目前人才市場新寵兒。

    網絡游戲的市場營銷，已不再是哪一個領域、哪一個公司、哪一個或幾個部門的事情，它是跨國公司之間的合作（研發商與代理商的“授權”與“分成”合作）、上下游合作（運營商（總代理）與發行商（總經銷）的“發行”及“經銷”合作）、渠道合作（總經銷與各類各層次渠道（如網吧）的“銷售”及“推廣”合作）、不同領域合作（運營商與電信的“帶寬”租賃或者服務器“托管”合作；或者說跨媒體領域的廣告合作）等等。因此現在的網游營銷應該說是進入了“全員營銷”的更高境界了。因此，我們甚至可以從某種意義上說，正是由于網絡游戲的出現，才大力推動了中國軟件產業極其相關產業的巨大進步；新的營銷模式和營銷隊伍的不斷涌現是導致這場“井噴”的源動力之一，如此大的一座金礦自然引得許多有識之士前來開采。而網游銷售人員是整個網絡游戲價值傳遞鏈中，最為重要的一環。在人才需求中是熱度緊缺的人才之一。

    網游銷售與傳統銷售人才不同

    網游銷售的工作內容一般為：游戲和點卡的定價、外包裝設計，決定是否需要生產周邊產品如鼠標墊游戲中人物的娃娃以及與媒體合作等。對網游的素質要求：首先要有市場拓展經驗，還要對游戲有深入的理解，善于溝通且具有外向的性格，而這些素質兼有的人員實在也不多。但是真正了解網游銷售模式，和具備網游銷售綜合素質的人才更是鳳毛麟角。

    據業內人士介紹，因為網游銷售人員要銷售的產品與以往的任何商品都不同，網絡游戲銷售的環節也不同與以往的銷售環節。網游銷售的環節主要由銷售業務代表和產品設計兩部分人員為其服務，銷售人員根據公司不同，分工也不同，每月收入在2000元到5000元之間，設計人員的主要任務則是對游戲外包進行設計和改進。而一些公司也采取自行銷售的方式， 銷售人員通常都有市場營銷等方面的背景，是對軟件乃至游戲市場有一定的認知的人才。這部分人員的薪酬制度采取基本工資+績效工資的方式，其中基本工資占總收入的60%~80%。并且基本工作所占的比重有不斷下降的趨勢。也就是說網游銷售人員的工資將越來越依賴其銷售的業績，這也表明，國內網游銷售在不斷的完善，競爭也不斷的成熟。

    但就目前國內的網絡游戲公司來看，一般的網絡游戲公司都要把銷售外包，由一些渠道商來承擔，如網星就把《魔力寶貝》的外包承包給了晶合時代軟件公司，而駿網集團則代理著《熱血傳奇》、《奇跡》等多家公司的游戲。所以，對網游銷售人員來說，要對不同廠家，不同的生產產品都有可能去涉足，這就要求網游銷售既要有較專業的素質，又不能把目光集中在某一種或者一類的游戲市場上。又可能下一個銷售熱點和現在手上的產品完全的不同。

    虛擬銷售是新的挑戰

    對網游銷售人員的另一個挑戰是：新增虛擬銷售模式（E-Sales）。營銷模式的創新是隨著市場的發展而發展的，游戲點數卡的虛擬銷售非常切合網絡游戲產品的實際，所以從其出現之初，就受到了發行商、渠道商、運營商的追捧，并且在某些游戲產品的銷售額中已經占到了半壁江山。

    一向以來，市場宣傳營銷都是一個產品運營中的重要環節。能否做好宣傳營銷，怎樣去做宣傳營銷，能做到怎樣的效果，一直以來都是投資商和運營商比較敏感的問題。而事實也證明了，一個好的宣傳手段能讓產品的銷量以倍數上升，僅以中國網絡游戲業界幾大巨頭，盛大，網易，金山的宣傳營銷渠道我們就可以看出一些東西來。如何在新鮮的虛擬銷售模式（E-Sales）下做好網絡游戲的宣傳，無疑是對網游銷售的另一挑戰。

    職業規劃專家提醒有志于投身網游銷售，大展鴻圖的職場人士：挑戰與機遇并存。網游蛋糕很誘人，但能不能夠成為優秀的網游銷售，要先全面了解各方面的情況和市場動態后再著手，而且在模仿成功者的同時，也要看這種成功模式背后的素質是否自身也具備。有的放矢，根據自身的條件而設定符合自己職業方向和實施方針才是正道。