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    和老板談加薪的訣竅

    時(shí)間:2024-10-13  來源:  作者: 我要糾錯(cuò)


      我先生是個(gè)球迷,這成為我了解球界八卦消息的主要途徑,比如中國(guó)籃球協(xié)會(huì)最新公布的“限薪令”——下個(gè)賽季中國(guó)籃球聯(lián)賽中,國(guó)內(nèi)球員和教練員最高工資不得超過100萬元,外籍球員最高每月工資不得超過6萬美元。

      聽到這個(gè)消息,最開心的人非國(guó)內(nèi)俱樂部老板莫屬,哪個(gè)老板不希望大筆節(jié)省用人成本呢?最沮喪的人無疑是某些靠在中國(guó)打比賽掙錢的“外援”球星了,比如剛剛提出10萬美元月薪續(xù)約要求的唐尼爾•哈維。

      若把球場(chǎng)比作職場(chǎng),哈維是絕對(duì)的明星員工。在上個(gè)賽季,這位29歲的美籍球員憑借搶眼的個(gè)人表現(xiàn)幫江蘇隊(duì)挺進(jìn)四強(qiáng),被歐洲籃球網(wǎng)評(píng)為中國(guó)籃球聯(lián)賽的“最有價(jià)值球員”,難怪之前只拿4.5萬美元月薪的哈維有底氣開價(jià)!

      但我們都知道,好員工不一定能拿到高工資,即使是老板偏愛的員工。這取決于公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和薪酬制度,市場(chǎng)形勢(shì)和行業(yè)薪資水平,以及員工本身的“不可代替性”。

      上個(gè)賽季,在中國(guó)籃球聯(lián)賽俱樂部全盤虧損的大環(huán)境下,哈維所在的江蘇南鋼俱樂部虧損了至少700萬元,亟需開源節(jié)流。再加上籃協(xié)出臺(tái)了限制外援上場(chǎng)時(shí)間的新規(guī)定,必將影響外援的市場(chǎng)價(jià)值。可想而知,即使籃協(xié)沒公布“限薪令”,哈維的老板也會(huì)絞盡腦汁盤算這碼事兒。

      更何況,市面上還有很多“物美價(jià)廉”的外援,哈維并非一枝獨(dú)秀。在這種情況下,即使哈維想轉(zhuǎn)會(huì),10萬美元的獅子大開口也會(huì)讓其他俱樂部望而卻步。

      顯然,哈維對(duì)自己的成就有些飄飄然了,錯(cuò)誤地判斷了市場(chǎng)環(huán)境、公司需求和自己的“不可代替性”。換句話說,哈維是奢侈品,而市場(chǎng)上卻更需要“經(jīng)濟(jì)適用男”。

      作為員工,最難邁出的一步就是和老板談加薪。而最失敗的員工,就是在公司經(jīng)營(yíng)狀況不佳、外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷之際,自信爆棚地跑去和老板談加薪的“聰明人”了。在職場(chǎng)上,獨(dú)一無二不可替代的超級(jí)豪華男畢竟是少數(shù),如果公司可以花同樣的價(jià)錢招聘3個(gè)同樣很會(huì)干活的“經(jīng)濟(jì)適用男”,為什么不呢?

      真正的聰明人,往往懂得在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提要求,比如需要你臨危受命接辦一項(xiàng)艱巨任務(wù)時(shí),公司多半會(huì)慷慨答應(yīng)你的小小要求。等你把任務(wù)完成了再去邀功,能得到的恐怕只有口頭表?yè)P(yáng)了。

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