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    銷售奇才李峰離開奇瑞

    時間:2024-10-13  來源:  作者: 我要糾錯


      奇瑞汽車今年銷售業績與去年基本持平,奇瑞汽車銷售公司總經理李峰已于上月離職。

      李峰的銷售能力當然不是用今年的數據能衡量的。業界普遍認為,李峰是個“汽車銷售奇才”。他在汽車市場低迷的2004年與2005年之交加盟奇瑞汽車。加盟后的3年時間內,奇瑞汽車銷售實現了“大躍進”:2004年8.66萬輛,2005年18.92萬輛,2006年達到30.25萬輛,2007年實現銷售38.08萬輛。

      奇瑞董事長、總經理尹同躍曾高度評價李峰,“李峰的到來,奇瑞才開始了真正的營銷”。李峰為什么離開奇瑞?是不是橫在面前的“銷售目標”成了一道跨不過的坎?

      中汽協會市場貿易委員會秘書長張伯順認為,“奇瑞2007年預期目標是39萬輛,實際完成38萬輛;今年上半年奇瑞銷售零增長。這兩個不理想的結果恐對李峰的顏面有所損傷?!?br>
      去年3月下旬,一則關于李峰在重慶的新聞轟動一時。

      據報道,奇瑞產品在去年重慶市場銷售墊底。李峰在一次經銷商會議上放言,“如果今年(指2007年)不能摘帽,我跳嘉陵江!”。李鋒鏗鏘的誓言,被當地傳媒稱為“震撼了山城”。

      2006年,奇瑞在重慶總共銷售1900輛;2007年為摘帽,李鋒定下的預期目標5000輛。5000輛是個什么概念?是重慶2007年整個市場乘用車銷量的1/10。完成這樣的目標,難度不小。

      “重慶是長安汽車的基地,目前奇瑞產品,與長安‘同質化’程度不小,細分市場的優勢并不明顯。與‘地頭蛇’爭,‘非強龍’實難壓?!睆埐樔绱苏J為。

      結果是重慶市場沒有實現5000輛銷售實績,李峰對重慶經銷商也無須兌現承諾獎勵的100萬元。

      也許正是這一事件最終促使李峰離開了奇瑞。8月9日,奇瑞公司內部的174號文件證實了李峰離開奇瑞的信息,官方說法是,“純屬個人原因”。張伯順認為,對于這一類“純屬個人原因”的高管的選擇,應給予更多的理解和包容才是。

      “經濟運行本身帶有周期性特征,這是規律。汽車市場的運行也常呈現一定的周期性,實踐顯示,市場周期處于低谷或低潮時,企業銷售高管的變動往往比較頻繁、比較突出,與銷售實績直接或間接相關?!睆埐樥f。

      不僅是奇瑞汽車,汽車企業銷售老總頻換人已經成為業界的一種現象。與奇瑞汽車不同的,一汽大眾、上汽通用五菱近期的銷售老總“換人”屬于任期屆滿的“組織調整”。

      一位大型企業的人力資源負責人對記者表示,銷售老總的離職現象還是“來自外界的被動原因居多”。從銷售角度看,一般企業都會根據前兩年的市場情況合理制定目標,也會靈活調整,不會僅僅因為“銷售目標沒有完成”而批準銷售老總離職。

      “主要原因可能還是銷售老總的管理風格、能力、人品等綜合因素達不到企業的要求。當然企業選人時也有問題,選擇一個合格的銷售老總,應該是經過深思熟慮的?!边@位人士說。

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