“今年是太太藥業(yè)的十周年華誕，太太并不滿足在女性品領(lǐng)域取得的成績，太太要征服另一半。”近日，在鄭州推廣漢林清脂的太太藥業(yè)資深產(chǎn)品經(jīng)理陶西披露了太太藥業(yè)的最新動(dòng)向。

　　而近來太太藥業(yè)的種種跡象表明，董事長朱保國的胃口也并非只有在婦女產(chǎn)品“半邊天”這么大，從女性保健品到男性保健品，從保健品到，從產(chǎn)業(yè)到資本，太太都在試圖征服“另半邊天”。
　　
太太的版圖
　　
　　在女性保健品領(lǐng)域，太太創(chuàng)造了不小的奇跡，其主打產(chǎn)品太太口服液和靜心口服液均在女性保健品市場上取得了巨大的成功。太太藥業(yè)２００１年的年報(bào)顯示，２００１年度太太口服液銷售收入為３．０２億元，銷售成本為０．７８億元，毛利率為７４．０６％；靜心口服液銷售收入２．１７億元，銷售成本０．７０億元，毛利率為６７．４９％。這兩個(gè)主打產(chǎn)品占據(jù)了主營業(yè)務(wù)收入的７６．３４％，整個(gè)主營業(yè)務(wù)毛利的７５．２４％。
　　
　　然而如今，隨著企業(yè)的壯大，太太藥業(yè)也欲將自己版圖擴(kuò)大到男性世界。特別是其新產(chǎn)品漢林清脂的銷售對(duì)象直接對(duì)準(zhǔn)了另外“半邊天”。近日，太太藥業(yè)在全國掀起了聲勢(shì)浩大的“漢林清脂·血脂健康萬里行”活動(dòng)，還不惜重金請(qǐng)出香港影星任達(dá)華作為形象大使來推廣自己的清脂保健食品——漢林清脂。
　　
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，太太選擇高血脂作為男性保健食品的突破口應(yīng)該說是找對(duì)了方向。在目前的中國，心疾病的發(fā)病率非常高，調(diào)節(jié)血脂的保健品市場很大。而且很重要的一點(diǎn)是，目前國內(nèi)這個(gè)市場尚且沒有一個(gè)知名的品牌產(chǎn)品，十分易于展開競爭并迅速搶占市場。也許正是因?yàn)槿绱耍帢I(yè)日前發(fā)布的一則公告顯示，太太藥業(yè)還將去年上市募集資金中的９４３７．２０萬元用于漢林清脂的生產(chǎn)及推廣投入，太太藥業(yè)欲把漢林清脂當(dāng)做自己的又一利器進(jìn)軍清脂市場，看來是志在必得。
　　
資本的力量
　　
　　太太藥業(yè)在保健品行業(yè)取得了巨大的成功，隨著產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，太太也開始領(lǐng)會(huì)資本的魅力，太太藥業(yè)去年成功在上交所上市，一舉融資１７個(gè)億。大量的現(xiàn)金在手，使太太在資本市場上更加長袖善舞，近期在資本市場的幾個(gè)大手筆讓市場人士刮目相看。據(jù)介紹，今年４月，太太藥業(yè)和香港天誠公司合并收購了健康藥業(yè)１００％的股權(quán)，并購買了鷹牌商標(biāo)的注冊(cè)商標(biāo)所有權(quán)；今年５月，太太藥業(yè)又取得了粵麗珠的控股權(quán)，朱保國出任粵麗珠的董事長。
　　
　　太太藥業(yè)的有關(guān)人士表示，參股麗珠是太太藥業(yè)施行其“中藥、西藥、保健品三位一體”的發(fā)展戰(zhàn)略的重要一步，也是公司在整個(gè)布局中的重要一環(huán)。太太藥業(yè)的目標(biāo)是向高科技含量的西藥領(lǐng)域擴(kuò)張——董事長朱保國曾多次表示要把太太藥業(yè)做成一流的醫(yī)藥企業(yè)，而上市所募集的資金使太太擁有了快速切入目標(biāo)的能力。
　　
　　在資本市場上的一系列勝利更加激發(fā)了太太欲做中國醫(yī)藥行業(yè)頭牌的決心。此前，一直有市場人士猜測(cè)太太的下一步是在保健品行業(yè)繼續(xù)領(lǐng)跑還是在藥品行業(yè)大展身手，但現(xiàn)在看情況已經(jīng)明朗。據(jù)太太藥業(yè)陶西經(jīng)理透露，太太的發(fā)展策略是兩翼齊飛。實(shí)際上，從去年太太藥業(yè)成功地在上交所上市后，朱保國已經(jīng)不斷地用資本說話，而且以醫(yī)藥產(chǎn)品的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)加上太太藥業(yè)的營銷優(yōu)勢(shì)，從保健品行業(yè)轉(zhuǎn)型到生命更為持久的藥品行業(yè)，太太為整個(gè)保健品行業(yè)尋找了一條出路。
　　
　　陶西透露，現(xiàn)在太太在醫(yī)藥方面準(zhǔn)備投入大量的精力，特別是全資收購中國健康藥業(yè)和控股粵麗珠之后，對(duì)太太有很大的互補(bǔ)性，因?yàn)榛淃愔樵谔幏剿幏矫婧苡袃?yōu)勢(shì)，而太太的營銷網(wǎng)絡(luò)是強(qiáng)項(xiàng)。根據(jù)今年５月興業(yè)證券發(fā)布的《太太藥業(yè)研究報(bào)告》：市場營銷是太太藥業(yè)的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)項(xiàng)，公司在銷售策略制定以及營銷信息系統(tǒng)管理上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，銷售力量強(qiáng)大，公司管理層大多為具有豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人。太太藥業(yè)在市場中積累的營銷經(jīng)驗(yàn)與粵麗珠在醫(yī)藥方面的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，其前景極易使人產(chǎn)生美好的想象。
　　
保健品迷局
　　
　　時(shí)下中國保健品行業(yè)發(fā)展飛速，但目前仍然存在著一系列的問題，比如市場不規(guī)范、消費(fèi)者信賴度不高、惡性競爭等。從三株口服液到沈陽飛龍，從中華鱉精到巨人集團(tuán)，無不在重復(fù)著“其興也勃焉，其亡也忽焉”的故事，５年成了眾多保健品企業(yè)的生死線，如何解決保健品行業(yè)短命的問題，太太在這方面做出了有益的嘗試。
　　
　　陶西透露，太太的理想目標(biāo)是做百年品牌；企業(yè)的宗旨也是穩(wěn)健發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營；太太最大的優(yōu)勢(shì)在于一直倡導(dǎo)的危機(jī)意識(shí)和創(chuàng)新精神。他說：“外面的人都說太太的成功是因?yàn)闋I銷做得好，其實(shí)我覺得是個(gè)誤解，我們圍繞消費(fèi)者的創(chuàng)新意識(shí)是我們保持不敗的法寶。比如太太口服液，短短幾年中已經(jīng)完成了３次包裝更換和工藝革新。現(xiàn)在的競爭就是創(chuàng)新的競爭，你有一個(gè)創(chuàng)意，很快就有太多的模仿，這就逼得你不斷地創(chuàng)新。我們面臨的壓力經(jīng)常是在各個(gè)區(qū)域市場面對(duì)不同的競爭，你要保持領(lǐng)跑地位，就得不斷地創(chuàng)新，讓后來的搭車者跟不上。”
　　
　　對(duì)于整個(gè)保健品面臨的行業(yè)信賴危機(jī)的問題，太太的理解是只有扎實(shí)地做好產(chǎn)品，才能在市場中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。因此，太太藥業(yè)對(duì)研發(fā)極其重視，去年上市募集資金的很大一部分被用來建設(shè)一個(gè)新藥研發(fā)中心。并且，太太藥業(yè)還將每年銷售收入的５％投入科研，這在國內(nèi)企業(yè)中屬于大手筆。有關(guān)專家認(rèn)為，在中國保健品市場，消費(fèi)者并沒有忠誠度，這是一個(gè)不成熟的市場，消費(fèi)不是很理性。太太之所以能夠常勝不衰的原因是其上下所具有的危機(jī)感，因?yàn)樗麄冎溃梢詣?chuàng)造市場，但不可能決定市場。太太之所以成功就是看到了保健品的市場風(fēng)險(xiǎn)問題，太太只有踏實(shí)地做好產(chǎn)品，才能繼續(xù)保持自己在保健品行業(yè)中的地位。

　　另外，國際化也是太太藥業(yè)為保健品行業(yè)趟出來的一條光明大道。國際化是太太做得比較好的方面，從產(chǎn)品到管理到營銷，太太都是較早地利用了國際化的力量。特別是營銷，太太很早就與世界著名的廣告公司比如現(xiàn)在的麥肯光明、傳立合作，獲得了很多的營銷經(jīng)驗(yàn)。太太藥業(yè)的產(chǎn)品近年來也在不斷地謀求國際化的道路，主打東南亞市場，香港市場，對(duì)中藥有信賴度的地方。